GLOBAL SOLUTIONS EUROPE
Sebastian-Kneipp-Str. 41
60439 Frankfurt am Main
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for calls outside business hours in
Germany only: 0700 772 284 23
fax: +49 (69) 505 064 – 121
Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Munich
London, Paris, Milano, Barcelona
Oslo, Stockholm
New York, Boston, Vancouver, Miami
Dubai, Seoul, Manila, Peking
Gothenburg, Amsterdam, Paris
Warszawa, Prague, Moscow
Lisboa, Roma, Istanbul
Chicago, Miami
Sao Paulo, Buenos Aires
Wir bereiten die Vertriebsteams auf eine agile Arbeit an der Wertschöpfung vor.
Wir harmonisieren die Arbeitsmethoden und folgen den besten Praktiken. Wir bieten Werkzeuge einschließlich Schulungen für nach-haltige Wertschöpfung.
Wir richten die KAM- und CM-Ressourcen in der Organisation auf die Wertschöpfung aus.
Wir coachen bei einem In- oder Outsourcing von Außendienst Teams.
Wir verbinden Abteilungen mit abteilungsübergreifenden Prozessen.
Wir helfen bei schwierigen Verhandlungssituationen als Herausforderer mit Fachwissen.
Wir begleiten Produktneueinführungen, Preiserhöhungen etc. als Coach.
Wir auditieren Händlerverträge und empfehlen Verbesserungs-potenziale.
Wir schulen die KAMs für wertschöpfende Kundenpräsentationen und taktische Konzepte in Verhandlungen.
Wir entwickeln technische Konzepte für Verkaufswerkzeuge.
Wir entwickeln Anreizsysteme für Verkaufsteams.
Wir bieten professionelle Unterstützung bei der Auswahl, Anpassung und Einführung von Verkaufswerkzeugen.
Wir gestalten Prozesse bei der Tooleinführung neu. Wir schaffen Kontinuität mit in neue Tool Lösungen.
Germany
Hannover
18 years of experience in market research as an employee at Kraft General Foods and Dr. Oetker and as managing director of a market research company. He is one of our experts for advanced analytics.
Germany
Hamburg
Rolf Klein has over 25 yrs. of experience in the branded goods industry from KAM to Managing Director for Marketing, SCM and procurement.
Expertise in different markets internationally
Milano, London, New York
He held positions as New Business Director at Kraft Foods and Marketing and Sales Director at Mars before he started his consulting business in Italy to assist Beiersdorf, Cameo, Nestlé and others.
Germany
Düsseldorf
20 years of FMCG and especially Food experience. His work focusses on sales processes and trade term management. He worked with Unilever and Nadler in senior management functions.
Barcelona, Mexico
Senior partner with more than 30 years of experience in FMCG. He held senior management positions both nationally and inter-nationally with Pepsico, Black & Decker and Vileda both Spain and Mexico.
Germany
Hamburg
Over 20 yrs. of global consulting experience. His focus is on pricing from trade term optimization to price elasticity topics. He was partner in the FMCG practices of Oliver Wyman and St. Gallen Consulting Group.
France, Benelux
Brussels, Paris
After 35 yrs. in inter-national management at Henkel and Freudenberg he joint GSE as senior partner. He has specific expertise in international sales and general management in France and Benelux.
Mobile: +49 (69) 505 064 – 120
Mail: info@global-solutions-europe.com
Germany
Hamburg
Over 25 years experience in sales and marketing. He has held senior management positions at Unilever, Safilo, Ralston Purina and Nestlé. He has broad project experience with key account and condition optimization.
Germany
Frankfurt
Helping clients in Consumer Good and Retail areas. More than 25 years consulting experience in pricing, marketing and sales, business process reengineering and digital/business transformation
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London, Americas
Er begann als Einkäufer und Vermarkter im Einzelhandel. Danach wechselte er zu Reckitt Benckiser und Heineken, wo er verschiedene Führungspositionen innehatte. Seit 2013 leitet er die Sales Practice bei Oxfordsm leitet.
Germany
Frankfurt
More than 20 years in senior sales and marketing positions in a large toy company, in both local and regional roles. Harmonisation of local pricing and implementtation in the EU framework.
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We examine the entire value chain, identifying all value drivers and opportunities with advanced analytics.
We explore how you can go beyond price to deliver more value.
We develop a vision for the future and sharpen the value proposition for buyers and retailers.
We focus products and teams on growth segments and quantify everything in a business plan.
We develop tailor-made concepts for customer groups and retailers to
For your key customers, we design and imple-ment strategic business plans and a transformational roadmap.
We develop an investment mindset, connect investments with business values and track the payback.
We create convincing selling stories focusing on customer-relevant benefits.
We help to emerge from difficult customer negotiations as winners.
We design processes that deliver value.
We create transparency about the potential success factors and the use of resources at the POS.
We understand where the “ability to win” is given.
We analyse and assess sensitivities for change.
We cluster current stores according to their success characteristics with advanced analytics.
We define targeted tasks and times at the POS by segments.
We manage resources and trade terms to bundle forces.
We involve sales representatives in analysis and concept phases.
We motivate teams for change – also with a new incentive system.
We develop a technical concept for the sales force tools.
We effectively manage in-store execution in promotions with a KPI system
We combine KAM and SF capabilities to get the best out of it.
We create innovative breakthrough concepts.
We prepare sales teams for continuous and agile work on value creation from concept to contribution.
We harmonise working methods and follow best practices.
We provide tools including training for sustainable value creation.
We align KAM and CM resources in the organization towards value creation.
We coach and challenge an in- or outsourcing process of the sales force.
We link teams across departments with interdepart-mental processes.
We help in crashes as a challenger with expertise.
We accompany new product launches, price increases etc. as a coach.
We audit retailer agreements and recommend potential for improvement.
We train the KAMs for value-adding customer presentations and tactical concepts in negotiations.
We develop technical concepts for sales tools.
We develop incentive systems for sales teams.
We provide professional support in the selection, customising and introduction of sales tools.
We redesign sales processes in tool implementations.
We achieve continuity in a transfer of ad hoc tools into new tool solutions.
We create full transparency in trade terms from a business perspective and identify opportunities and risks.
We assign business drivers to trade terms, assess counterparts and dispensable terms for both partners.
We reduce gross list prices by waiving conditions that are not sustainable or do not provide any services in return.
We manage the trans-formation by simulating effects and benchmark with best practices.
We provide our own tools.
We link the invest-ment in trade terms to the sales strategy.
We prioritise investments in core and non-core conditions.
We operationalise smart conditions with measurement concepts and systematic tools.
We transform trade calculations to pay-for-performance concepts to explain net-net differences.
We reduce risks through net neutral shifts of trade spends in the entire product range.
We use price increases for strategic risk management.
We develop win-win value creation concepts to convince trade partners of the restructuring of the entire price and trade terms system.
We prepare the sales team with smart, fact-based and tactical arguments throughout the negotiation process.
Shoppers buy in different need states and channels.
We identify their respec-tive price willingness, their motives and the total value of the holistic product offering to the buyers.
We use advanced analytics and specific market research.
We assess the compe-tencies of brands in a price change process.
We look at key dimensions such as perceived benefits, relative sales prices, relative competitive strength and market attractiveness.
We assist in developing values and in using and enforcing them with price increases.
We use price increases smartly to develop pay-for-performance shares in trade spends, lower net growth of trade spends and smart control of market prices.
We derive credible optimal shelf prices and promotion prices from data and facts.
We support you in being perceived as a credible and preferred partner in value creation issues.
We reduce price risk within global key accounts through smart concepts.
We make you fit for profitable growth with global retailers.
We design and accompany the transformation along with a key account specific roadmap.
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London, Americas
He started as a retail buyer and marketer at Boots. He then switched sides to work for Reckitt Benckiser and Heineken where he held various senior leadership roles. Since 2013 he leads Sales Practice in UK
Germany
Nuremberg
30 years of international management experience with consumer goods manufacturers (non-food) through strategic and operational sales responsibility in projects such as global pricing, multi-channel strategies & Europe-wide e-commerce.
Mobile: +49 (69) 505 064 – 120
Mail: info@global-solutions-europe.com
Wir schaffen Transparenz über die potenziellen Erfolgsfaktoren und den Einsatz der Ressourcen am POS.
Wir verstehen, wo die “Fähigkeit zu gewinnen” gegeben ist.
Wir analysieren und bewerten die Sensibilitäten für Veränderungen.
Wir verbinden eine Vision des perfekten POS und ein Win-Win-Konzept zum gegenseitigen Nutzen.
Wir definieren KPIs für die Umsetzung und bauen ein Messsystem auf.
Wir entwickeln eine Roadmap für die Transformation.
Wir gruppieren die aktuellen Geschäfte nach ihren Erfolgsmerkmalen mit fortschrittlicher Analytik.
Wir definieren gezielte Aufgaben und Zeiten am POS nach Segmenten.
Wir managen Ressourcen und Konditionen, um Kräfte zu bündeln.
Wir steuern die Ressourcen dynamisch zu den Geschäften mit dem höchsten Potenzial.
Wir führen KPI und nutzenorientiertes Denken ein.
Wir entwickeln Steuerungsprozesse mit automatischen Kurskorrekturen.
Wir beziehen Vertriebsmitarbeiter in die Analyse- und Konzeptphase ein.
Wir motivieren Teams für Veränderungen – auch mit einem neuen Anreizsystem.
Wir entwickeln ein technisches Konzept für die Weiterentwicklung von Außendienst-Tools.
Deutschland
Hannover
18 Jahre Erfahrung in der Marktforschung als Mitarbeiter bei Kraft General Foods und Dr. Oetker sowie als Marktforschung- Geschäftsführer. Er ist einer unserer Experten für Advanced Analytics.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Wir verstehen das Käuferverhalten und helfen Ihnen, die entscheidenden Interaktionspunkte auf dem Weg des Käufers zu bestimmen.
Wir berechnen den ROI von Maßnahmen (offline /online) auf Basis von Zahlen und Fakten.
Mit einem KPI-System managen wir effektiv die Durchführung von Promotionaktionen in Geschäften.
Wir kombinieren KAM- und SF-Fähigkeiten, um das Beste herauszuholen.
Wir schaffen innovative, umsetzungsstarke Konzepte.
Wir berechnen den optimalen Promotion-preis mit Hilfe von Simulationstechniken.
Wir finden die optimale Promotionsfrequenz, die der Preispositionierung entspricht.
Wir motivieren Handelspartner mit finanziellen Anreizen.
Wir leiten den optimalen Zeitpunkt, die Art des Angebots und die Maßnahmen ab.
Wir motivieren für optimale Sichtbarkeit an allen Hotspots im Geschäft.
Wir überwachen die Umsetzung, um die Wertevernichter zu finden.
Wir finden den Weg zum Kauf bei multioptionalem Kaufverhalten.
Wir entschlüsseln das Informations-, Entscheidungs- und Kaufverhalten Ihrer Kunden im Detail.
Wir entwickeln kombinierte Strategien für Off- und Online.
Wir schaffen aus geschäftlicher Sicht volle Konditionen Transparenz und identifizieren Chancen und Risiken.
Wir ordnen den Handelskonditionen Geschäftstreiber zu, bewerten die Gegenleistungen und für beide Partner verzicht-bare Konditionen.
Wir reduzieren Bruttolistenpreise, indem wir auf Konditionen verzichten, die nicht nachhaltig sind oder keine Gegenleistung erbringen.
Wir steuern die Transformation durch Simulation von Effekten, Benchmarking mit Best Practices und eigenen Werkzeugen.
Wir verknüpfen Investitionen in den Handel mit der Verkaufsstrategie.
Wir geben Investitionen in Kern-Konditionen den Vorrang.
Wir operationalisieren smarte Konditionen mit Messkonzepten und systematischen Werkzeugen.
Wir transformieren Handelskalkulationen in Pay-for-Performance-Konzepte, um Netto-Netto-Differenzen zu erklären.
Wir reduzieren Risiken durch netto-neutrale Verschiebungen der Konditionen im Sortiment. Wir nutzen Preiserhöhungen für das Risikomanagement.
Wir entwickeln Win-Win-Wertschöpfungskonzepte, um den Handel von der Umstrukturierung des Preis- und Konditionssystems zu überzeugen.
Wir bereiten das Verkaufsteam mit smarten und taktischen Argumenten während des gesamten Verhandlungsprozesses vor.
Wir ermitteln ihre jeweilige Preisbereitschaft, ihre Motive und den Gesamtwert des ganzheitlichen Produktangebots für die Käufer.
Wir verwenden fortschrittliche Analysen und Marktforschung.
Wir bewerten die Kompetenzen von Marken in einem Preisänderungsprozess.
Wir betrachten Schlüsseldimensionen wie den wahrgenommenen Nutzen, die relativen Verkaufspreise, die relative Wettbewerbs-stärke u.a.
Wir helfen bei der Werteentwicklung und bei der Nutzung sowie Abschöpfung dieser Werte durch Preiserhöhungen.
Wir setzen Preiserhöhungen geschickt ein, um leistungsabhängige Konditionen zu entwickeln, das Konditionswachstum zu senken und Marktpreise zu lenken.
Wir leiten aus Daten und Fakten glaubwürdige, optimale Regal- und Aktionspreise ab.
Wir unterstützen Sie dabei, als kompetenter und bevorzugter Partner in Fragen der Wertschöpfung wahrgenommen zu werden.
Wir reduzieren das Preisrisiko im globalen Handel durch intelligente Konzepte.
Wir machen Sie fit für profitables Wachstum mit I-KAMs.
Wir konzipieren und begleiten die Transformation zusammen mit einer Roadmap.
Wir untersuchen die gesamte Wertschöpfungskette, identifizieren alle Wertschöpfungstreiber und Chancen mit Advanced Analytics.
Wir untersuchen, wie Sie über den Preis hinausgehen können, um mehr Wert zu bieten.
Wir entwickeln eine Vision für die Zukunft und schärfen das Werteversprechen für Käufer und den Handel.
Wir fokussieren Produkte und Organisationen auf Wachstumssegmente und quantifizieren alles in einem Businessplan.
Wir erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte für Kundengruppen und Händler, um für jeden Kaufanlass, die richtige Marke, die richtigen Packungsgröße und zum richtigen Preis in den richtigen Vertriebskanälen zu finden.
Für Ihre Schlüsselkunden entwerfen und implementieren wir strategische Geschäftspläne und einen Transformationsfahrplan.
Wir entwickeln ein Investitionsdenken und verbinden Investitionen mit Geschäftswerten.
Wir schaffen überzeugende Verkaufsgeschichten mit kundenrelevante Vorteilen.
Wir helfen, aus schwierigen Kundenverhandlungen als Gewinner hervorzugehen. Wir entwerfen Prozesse, die Mehrwerte liefern.
Germany
Düsseldorf
15 years of experience as Key Acounter and Sales Director for L'Oréal, Active, a business innovator and a specialist in setting up and expanding sales and distribution channels internationally.
Mobile: +49 (69) 505 064 – 120
Mail: info@global-solutions-europe.com
Germany
Düsseldorf
15 Jahre Erfahrung als Key Acounter und Sales Director für L´Oréal, Active, einem Business Innovator und einem Spezialist für den Auf- und Ausbau von Vertriebs- und Distributionskanälen international
Mobil: +49 (69) 505 064 – 120
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Frankfurt
Geschäftsführender Partner bei Global Solutions Europe. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung mit wertorientierten Preisstrategien und Value Selling. Er hat große internationale Projekte geleitet.
Mobil: +49 171 8753582
E-Mail: p.missner@global-solutions-europe.com
Fax: +49 32 21 12 26 85 64 0
Deutschland
Frankfurt
Mehr als 20 Jahre in leitenden Positionen in Verkauf und Marketing eines großen Spielzeugunternehmens, sowohl in lokalen als auch in regionalen Funktionen. Harmonisierung der lokalen Preisgestaltung und Umsetzung im EU-Rahmen
Mobil: +49 (69) 505 064 – 120
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Hamburg
Über 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing. Er war in leitenden Managementpositionen bei Unilever, Safilo, Ralston Purina und Nestlé tätig. Er verfügt über eine breite Projektetfahrung mit KAM-, Preis- und Konditionsoptimierungen.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Nürnberg
Dreißig Jahre internationale Führungsexpertise bei Konsumgüterherstellern (Non-Food) durch strategische und operative Vertriebsverantwortung in Projekten wie Global- Pricing, Multi-Channel-Strategien & europaweites E-Commerce.
Mobil: +49 (69) 505 064 – 120 E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Frankreich, Benelux
Brüssel, Paris
Nach 35 Jahren im internationalen Management bei Henkel und Freudenberg kam er als Partner zu GSE. Er verfügt über besondere Expertise im internationalen Vertriebsmanagement in Frankreich und Benelux.
Mobil: +49 (69) 505 064 – 120
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Hamburg
Über 20 Jahre globale Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt auf der Preis- und Konditionsgestaltung. Er war Partner in FMCG Teams von Oliver Wyman und der St. Gallen Consulting Group.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Düsseldorf
20 Jahre Erfahrung mit FMCG und insbesondere mit Lebensmitteln. Sein Schwerpunkt liegt auf Verkaufsprozessen und dem Konditionsmanagement. Er arbeitete als Manager mit Unilever und Nadler.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Mailand, London, New York
Er hatte Positionen als New Business Director bei Kraft Foods und als Marketing- und Verkaufsdirektor bei Mars inne, bevor er sein Beratungsgeschäft in Italien gründete, um Beiersdorf, Cameo, Nestlé und andere zu unterstützen.
Germany
Hamburg
Rolf Klein verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Markenartikelindustrie von KAM bis zum Geschäftsführer für Marketing, SCM und Beschaffung. Er hat Erfahrung in verschiedenen internationalen Märkten.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Germany
Frankfurt
More than 25 years of experience in the FMCG sector with a focus on sales, marketing and business management. Danone Baby Nutrition, Bristol Myers Squibb, Allied Domecq and Giovanni Rana were the main stations, last as Managing Director DACH.
Mobile: +49 (69) 505 064 – 120
Mail: info@global-solutions-europe.com
Deutschland
Frankfurt
Mehr als 25 Jahre Erfahrung im FMCG Bereich mit Schwerpunkt auf Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung. Danone Baby Nutrition, Bristol Myers Squibb, Allied Domecq und Giovanni Rana waren die wesentlichen Stationen, zuletzt als Geschäftsführer DACH.
Mobil: +49 (69) 505 064 – 120
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Barcelona, Mexico
Mehr als 30 Jahren Erfahrung im FMCG-Bereich. Er hatte leitende Managementpositionen national sowie international bei Pepsico, Black & Decker und Vileda in Spanien und Mexiko inne.
E-Mail: info@global-solutions-europe.com
Germany
Frankfurt
Managing Partner at Global Solutions Europe. He has over 25 yrs. of experience in value-based pricing strategies and value selling. He has led large international projects.
Mobile: +49 171 8753582
Mail: p.missner@global-solutions-europe.com
Personal Fax: +49 32 21 12 26 85 64 0
