GLOBAL SOLUTIONS EUROPE

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Global reach
with an European focus.

Dialogue

GLOBAL SOLUTIONS EUROPE & PARTNER OFFICES:

Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Munich
London, Paris, Milano, Barcelona
Oslo, Stockholm
New York, Boston, Vancouver, Miami
Dubai, Seoul, Manila, Peking

ADDITIONAL PROJECT LOCATIONS:

Gothenburg, Amsterdam, Paris
Warszawa, Prague, Moscow
Lisboa, Roma, Istanbul
Chicago, Miami
Sao Paulo, Buenos Aires

Exzellenz in der Umsetzung

Neue Arbeitsweisen

Wir bereiten die Vertriebsteams auf eine agile Arbeit an der Wertschöpfung vor.
Wir harmonisieren die Arbeitsmethoden und folgen den besten Praktiken. Wir bieten Werkzeuge einschließlich Schulungen für nach-haltige Wertschöpfung.

Effektive Organisation

Wir richten die KAM- und CM-Ressourcen in der Organisation auf die Wertschöpfung aus.
Wir coachen bei einem In- oder Outsourcing von Außendienst Teams.
Wir verbinden Abteilungen mit abteilungsübergreifenden Prozessen.

Vertriebs- Coaching

Wir helfen bei schwierigen Verhandlungssituationen als Herausforderer mit Fachwissen.
Wir begleiten Produktneueinführungen, Preiserhöhungen etc. als Coach.
Wir auditieren Händlerverträge und empfehlen Verbesserungs-potenziale.

Fähigkeiten schaffen

Wir schulen die KAMs für wertschöpfende Kundenpräsentationen und taktische Konzepte in Verhandlungen.
Wir entwickeln technische Konzepte für Verkaufswerkzeuge.
Wir entwickeln Anreizsysteme für Verkaufsteams.

Effektive Werkzeuge

Wir bieten professionelle Unterstützung bei der Auswahl, Anpassung und Einführung von Verkaufswerkzeugen.
Wir gestalten Prozesse bei der Tooleinführung neu. Wir schaffen Kontinuität mit in neue Tool Lösungen.

Manfred Sigmund

COORDINATION

Germany

OFFICE

Hannover

PROFILE

18 years of experience in market research as an employee at Kraft General Foods and Dr. Oetker and as managing director of a market research company. He is one of our experts for advanced analytics.

Rolf Klein

COORDINATION

Germany

OFFICE

Hamburg

PROFILE

Rolf Klein has over 25 yrs. of experience in the branded goods industry from KAM to Managing Director for Marketing, SCM and procurement.
Expertise in different markets internationally

Ted Amato

COORDINATION

Milano, London, New York

PROFILE

He held positions as New Business Director at Kraft Foods and Marketing and Sales Director at Mars before he started his consulting business in Italy to assist Beiersdorf, Cameo, Nestlé and others.

Andreas Mehler

COORDINATION

Germany

OFFICE

Düsseldorf

PROFILE

20 years of FMCG and especially Food experience. His work focusses on sales processes and trade term management. He worked with Unilever and Nadler in senior management functions.

Peter Tarrida

COORDINATION

Barcelona, Mexico

PROFILE

Senior partner with more than 30 years of experience in FMCG. He held senior management positions both nationally and inter-nationally with Pepsico, Black & Decker and Vileda both Spain and Mexico.

Benno Daegling

COORDINATION

Germany

OFFICE

Hamburg

PROFILE

Over 20 yrs. of global consulting experience. His focus is on pricing from trade term optimization to price elasticity topics. He was partner in the FMCG practices of Oliver Wyman and St. Gallen Consulting Group.

Eric Moraine

COORDINATION

France, Benelux

OFFICE

Brussels, Paris

PROFILE

After 35 yrs. in inter-national management at Henkel and Freudenberg he joint GSE as senior partner. He has specific expertise in international sales and general management in France and Benelux.

Thomas Kleinschnittger

COORDINATION

Germany

OFFICE

Hamburg

PROFILE

Over 25 years experience in sales and marketing. He has held senior management positions at Unilever, Safilo, Ralston Purina and Nestlé. He has broad project experience with key account and condition optimization.

Dr. Harald Münzberg

COORDINATION

Germany

OFFICE

Frankfurt

PROFILE

Helping clients in Consumer Good and Retail areas. More than 25 years consulting experience in pricing, marketing and sales, business process reengineering and digital/business transformation

Richard Saunders

KOORDINATION

London, Americas

PROFIL

Er begann als Einkäufer und Vermarkter im Einzelhandel. Danach wechselte er zu Reckitt Benckiser und Heineken, wo er verschiedene Führungspositionen innehatte. Seit 2013 leitet er die Sales Practice bei Oxfordsm leitet.

René Wörns

COORDINATION

Germany

OFFICE

Frankfurt

PROFILE

More than 20 years in senior sales and marketing positions in a large toy company, in both local and regional roles. Harmonisation of local pricing and implementtation in the EU framework.

SALES EXCELLENCE

VALUE INSIGHTS

We examine the entire value chain, identifying all value drivers and opportunities with advanced analytics.

We explore how you can go beyond price to deliver more value.

COMMERCIAL STRATEGY

We develop a vision for the future and sharpen the value proposition for buyers and retailers.

We focus products and teams on growth segments and quantify everything in a business plan.

GO-TO-MARKET MODELS​

We develop tailor-made concepts for customer groups and retailers to

  • find the right brand,
  • the right pack size
  • at the right price and
    in the right distribution channels
  • for every purchase occasion.

CUSTOMER PLANNING

For your key customers, we design and imple-ment strategic business plans and a transformational roadmap.

We develop an investment mindset, connect investments with business values and track the payback.

SELL VALUES

We create convincing selling stories focusing on customer-relevant benefits.
We help to emerge from difficult customer negotiations as winners.

We design processes that deliver value.

Perfect POS

KEY SUCCESS DRIVERS

We create transparency about the potential success factors and the use of resources at the POS.
We understand where the “ability to win” is given.
We analyse and assess sensitivities for change.

PERFECT POS PRESENTATION

We align a vision of the perfect POS and win-win concept for mutual benefits. We define KPIs for implementation and we set up a measurement system. We develop a roadmap for transformation.

OPT. RESOURCE ALLOCATION

We cluster current stores according to their success characteristics with advanced analytics.
We define targeted tasks and times at the POS by segments.
We manage resources and trade terms to bundle forces.

SELF-LEARNING PROCESSES

We steer resources dynamically to the stores with the highest potential. We introduce KPI and benefit-driven thinking. We develop steering processes with automatic course corrections.

EXCELLENCE IN EXECUTION

We involve sales representatives in analysis and concept phases.
We motivate teams for change – also with a new incentive system.
We develop a technical concept for the sales force tools.

Effective Shopper Activation

SHOPPER INSIGHTS

We understand shopper behaviour and help you to determine the crucial interaction points along the shopper journey. We calculate the ROI of measures (offline / online) based on facts and figures.

IN-STORE SALES EXECUTION

We effectively manage in-store execution in promotions with a KPI system
We combine KAM and SF capabilities to get the best out of it.
We create innovative breakthrough concepts.

BEST PROMOTION PRICES

We calculate the optimal promotion price with simulation techniques. We find the optimal promotion frequency that matches price positioning. We motivate trade partners with financial and conceptual incentives for selling at the optimal price.

SUCCESS DRIVERS IN PROMOTIONS

We derive the optimal time, type of offer and measures. We motivate for optimal visibility at all hotspots in the store. We monitor the implementation to find the value destroyers.

TOUCHPOINT ACTIVATION

We find the path-to-purchase of multi-optional shopper behaviour. We decipher the information, decision and buying behaviour of your shoppers in detail We develop omni-channel strategies.

EXECUTIONAL EXCELLENCE

NEW WAYS OF WORKING

We prepare sales teams for continuous and agile work on value creation from concept to contribution.
We harmonise working methods and follow best practices.
We provide tools including training for sustainable value creation.

EFFECTIVE SALS ORGANISATION

We align KAM and CM resources in the organization towards value creation.
We coach and challenge an in- or outsourcing process of the sales force.
We link teams across departments with interdepart-mental processes.

SALES COACHING

We help in crashes as a challenger with expertise. 
We accompany new product launches, price increases etc. as a coach. 
We audit retailer agreements and recommend potential for improvement.

CAPABILITY BUILDING

We train the KAMs for value-adding customer presentations and tactical concepts in negotiations.
We develop technical concepts for sales tools.
We develop incentive systems for sales teams.

EFFECTIVE SALES TOOLS

We provide professional support in the selection, customising and introduction of sales tools.
We redesign sales processes in tool implementations.
We achieve continuity in a transfer of ad hoc tools into new tool solutions.

TRADE TERM EXCELLENCE

TRADE TERM INSIGHT

We create full transparency in trade terms from a business perspective and identify opportunities and risks.

We assign business drivers to trade terms, assess counterparts and dispensable terms for both partners.

FOLDING

We reduce gross list prices by waiving conditions that are not sustainable or do not provide any services in return.

We manage the trans-formation by simulating effects and benchmark with best practices.
We provide our own tools.

TRADE TERM GUIDELINES

We link the invest-ment in trade terms to the sales strategy.
We prioritise investments in core and non-core conditions.
We operationalise smart conditions with measurement concepts and systematic tools.

PRICE RISK MANAGEMENT

We transform trade calculations to pay-for-performance concepts to explain net-net differences.
We reduce risks through net neutral shifts of trade spends in the entire product range.
We use price increases for strategic risk management.

SELL-IN TRADE TERM CHANGES

We develop win-win value creation concepts to convince trade partners of the restructuring of the entire price and trade terms system.
We prepare the sales team with smart, fact-based and tactical arguments throughout the negotiation process.

BEST IN CLASS PRICING

PRICE WILLINGNESS

Shoppers buy in different need states and channels.

We identify their respec-tive price willingness, their motives and the total value of the holistic product offering to the buyers.

We use advanced analytics and specific market research.

PRICE COMPETENCE

We assess the compe-tencies of brands in a price change process.

We look at key dimensions such as perceived benefits, relative sales prices, relative competitive strength and market attractiveness.

PRICE INCREASES

We assist in developing values and in using and enforcing them with price increases.

We use price increases smartly to develop pay-for-performance shares in trade spends, lower net growth of trade spends and smart control of market prices.

RECOMMENDED SELLING PRICES

We derive credible optimal shelf prices and promotion prices from data and facts.

We support you in being perceived as a credible and preferred partner in value creation issues.

INTERNATIONAL PRICE CORRIDOR

We reduce price risk within global key accounts through smart concepts.

We make you fit for profitable growth with global retailers.

We design and accompany the transformation along with a key account specific roadmap.

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Richard Saunders

COORDINATION

London, Americas

PROFILE

He started as a retail buyer and marketer at Boots. He then switched sides to work for Reckitt Benckiser and Heineken where he held various senior leadership roles. Since 2013 he leads Sales Practice in UK

Johannes Lichter​

COORDINATION

Germany

OFFICE

Nuremberg

PROFILE

30 years of international management experience with consumer goods manufacturers (non-food) through strategic and operational sales responsibility in projects such as global pricing, multi-channel strategies & Europe-wide e-commerce.

Perfekter POS

Erfolgsfaktoren

Wir schaffen Transparenz über die potenziellen Erfolgsfaktoren und den Einsatz der Ressourcen am POS.
Wir verstehen, wo die “Fähigkeit zu gewinnen” gegeben ist.
Wir analysieren und bewerten die Sensibilitäten für Veränderungen.

Perfekter POS Präsentation

Wir verbinden eine Vision des perfekten POS und ein Win-Win-Konzept zum gegenseitigen Nutzen.
Wir definieren KPIs für die Umsetzung und bauen ein Messsystem auf.
Wir entwickeln eine Roadmap für die Transformation.

Optimale Ressourcen

Wir gruppieren die aktuellen Geschäfte nach ihren Erfolgsmerkmalen mit fortschrittlicher Analytik.
Wir definieren gezielte Aufgaben und Zeiten am POS nach Segmenten.
Wir managen Ressourcen und Konditionen, um Kräfte zu bündeln.

Selbstlernende Prozesse

Wir steuern die Ressourcen dynamisch zu den Geschäften mit dem höchsten Potenzial.
Wir führen KPI und nutzenorientiertes Denken ein.
Wir entwickeln Steuerungsprozesse mit automatischen Kurskorrekturen.

Exzellenz in der Umsetzung

Wir beziehen Vertriebsmitarbeiter in die Analyse- und Konzeptphase ein.
Wir motivieren Teams für Veränderungen – auch mit einem neuen Anreizsystem.
Wir entwickeln ein technisches Konzept für die Weiterentwicklung von Außendienst-Tools.

Manfred Sigmund

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Hannover

PROFIL

18 Jahre Erfahrung in der Marktforschung als Mitarbeiter bei Kraft General Foods und Dr. Oetker sowie als Marktforschung- Geschäftsführer. Er ist einer unserer Experten für Advanced Analytics.

Effektive Käufer Aktivierung

Käufer Einblicke

Wir verstehen das Käuferverhalten und helfen Ihnen, die entscheidenden Interaktionspunkte auf dem Weg des Käufers zu bestimmen.
Wir berechnen den ROI von Maßnahmen (offline /online) auf Basis von Zahlen und Fakten.

Umsetzung im Geschäft

Mit einem KPI-System managen wir effektiv die Durchführung von Promotionaktionen in Geschäften.
Wir kombinieren KAM- und SF-Fähigkeiten, um das Beste herauszuholen.
Wir schaffen innovative, umsetzungsstarke Konzepte.

Optimale Promo-Preise

Wir berechnen den optimalen Promotion-preis mit Hilfe von Simulationstechniken.
Wir finden die optimale Promotionsfrequenz, die der Preispositionierung entspricht.
Wir motivieren Handelspartner mit finanziellen Anreizen.

Erfolgstreiber in Promotions

Wir leiten den optimalen Zeitpunkt, die Art des Angebots und die Maßnahmen ab.
Wir motivieren für optimale Sichtbarkeit an allen Hotspots im Geschäft.
Wir überwachen die Umsetzung, um die Wertevernichter zu finden.

Touchpoint Aktivierung

Wir finden den Weg zum Kauf bei multioptionalem Kaufverhalten.
Wir entschlüsseln das Informations-, Entscheidungs- und Kaufverhalten Ihrer Kunden im Detail.
Wir entwickeln kombinierte Strategien für Off- und Online.

Konditionen Exzellenz

Konditionen Einsichten

Wir schaffen aus geschäftlicher Sicht volle Konditionen Transparenz und identifizieren Chancen und Risiken.
Wir ordnen den Handelskonditionen Geschäftstreiber zu, bewerten die Gegenleistungen und für beide Partner verzicht-bare Konditionen.

Faltung (neue Bruttopreise)

Wir reduzieren Bruttolistenpreise, indem wir auf Konditionen verzichten, die nicht nachhaltig sind oder keine Gegenleistung erbringen.
Wir steuern die Transformation durch Simulation von Effekten, Benchmarking mit Best Practices und eigenen Werkzeugen.

Konditionen Richtlinien

Wir verknüpfen Investitionen in den Handel mit der Verkaufsstrategie.
Wir geben Investitionen in Kern-Konditionen den Vorrang.
Wir operationalisieren smarte Konditionen mit Messkonzepten und systematischen Werkzeugen.

Preis-Risiko Management

Wir transformieren Handelskalkulationen in Pay-for-Performance-Konzepte, um Netto-Netto-Differenzen zu erklären.
Wir reduzieren Risiken durch netto-neutrale Verschiebungen der Konditionen im Sortiment. Wir nutzen Preiserhöhungen für das Risikomanagement.

Veränderung verkaufen

Wir entwickeln Win-Win-Wertschöpfungskonzepte, um den Handel von der Umstrukturierung des Preis- und Konditionssystems zu überzeugen.
Wir bereiten das Verkaufsteam mit smarten und taktischen Argumenten während des gesamten Verhandlungsprozesses vor.

Best in Class Preismanagement

Preis- Bereitschaft

Wir ermitteln ihre jeweilige Preisbereitschaft, ihre Motive und den Gesamtwert des ganzheitlichen Produktangebots für die Käufer.
Wir verwenden fortschrittliche Analysen und Marktforschung.

Preise-Kompetenz

Wir bewerten die Kompetenzen von Marken in einem Preisänderungsprozess.
Wir betrachten Schlüsseldimensionen wie den wahrgenommenen Nutzen, die relativen Verkaufspreise, die relative Wettbewerbs-stärke u.a.

Preis-Erhöhungen

Wir helfen bei der Werteentwicklung und bei der Nutzung sowie Abschöpfung dieser Werte durch Preiserhöhungen.
Wir setzen Preiserhöhungen geschickt ein, um leistungsabhängige Konditionen zu entwickeln, das Konditionswachstum zu senken und Marktpreise zu lenken.

Empfohlene Verkaufspreise

Wir leiten aus Daten und Fakten glaubwürdige, optimale Regal- und Aktionspreise ab.
Wir unterstützen Sie dabei, als kompetenter und bevorzugter Partner in Fragen der Wertschöpfung wahrgenommen zu werden.

Internationaler Preis-Korridor

Wir reduzieren das Preisrisiko im globalen Handel durch intelligente Konzepte.
Wir machen Sie fit für profitables Wachstum mit I-KAMs.
Wir konzipieren und begleiten die Transformation zusammen mit einer Roadmap.

ExZellenz im Vertrieb

Werte erkennen

Wir untersuchen die gesamte Wertschöpfungskette, identifizieren alle Wertschöpfungstreiber und Chancen mit Advanced Analytics.
Wir untersuchen, wie Sie über den Preis hinausgehen können, um mehr Wert zu bieten.

Kommerzielle Strategie

Wir entwickeln eine Vision für die Zukunft und schärfen das Werteversprechen für Käufer und den Handel.
Wir fokussieren Produkte und Organisationen auf Wachstumssegmente und quantifizieren alles in einem Businessplan.

Go-to-Market Modelle

Wir erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte für Kundengruppen und Händler, um für jeden Kaufanlass, die richtige Marke, die richtigen Packungsgröße und zum richtigen Preis in den richtigen Vertriebskanälen zu finden.

Kunden Planung

Für Ihre Schlüsselkunden entwerfen und implementieren wir strategische Geschäftspläne und einen Transformationsfahrplan.
Wir entwickeln ein Investitionsdenken und verbinden Investitionen mit Geschäftswerten.

Werte verkaufen

Wir schaffen überzeugende Verkaufsgeschichten mit kundenrelevante Vorteilen.
Wir helfen, aus schwierigen Kundenverhandlungen als Gewinner hervorzugehen. Wir entwerfen Prozesse, die Mehrwerte liefern.

Dr. Martin Kochon

COORDINATION

Germany

OFFICE

Düsseldorf

PROFILE

15 years of experience as Key Acounter and Sales Director for L'Oréal, Active, a business innovator and a specialist in setting up and expanding sales and distribution channels internationally.

Dr. Martin Kochon

KOORDINATION

Germany

OFFICE

Düsseldorf

PROFIL

15 Jahre Erfahrung als Key Acounter und Sales Director für L´Oréal, Active, einem Business Innovator und einem Spezialist für den Auf- und Ausbau von Vertriebs- und Distributionskanälen international

Peter Mißner

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Frankfurt

PROFIL

Geschäftsführender Partner bei Global Solutions Europe. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung mit wertorientierten Preisstrategien und Value Selling. Er hat große internationale Projekte geleitet.

KONTAKT

Mobil: +49 171 8753582 
E-Mail: p.missner@global-solutions-europe.com  
Fax: +49 32 21 12 26 85 64 0

René Wörns

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Frankfurt

PROFIL

Mehr als 20 Jahre in leitenden Positionen in Verkauf und Marketing eines großen Spielzeugunternehmens, sowohl in lokalen als auch in regionalen Funktionen. Harmonisierung der lokalen Preisgestaltung und Umsetzung im EU-Rahmen

Thomas Kleinschnittger

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Hamburg

PROFIL

Über 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing. Er war in leitenden Managementpositionen bei Unilever, Safilo, Ralston Purina und Nestlé tätig. Er verfügt über eine breite Projektetfahrung mit KAM-, Preis- und Konditionsoptimierungen.

Johannes Lichter​

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Nürnberg

PROFIL

Dreißig Jahre internationale Führungsexpertise bei Konsumgüterherstellern (Non-Food) durch strategische und operative Vertriebsverantwortung in Projekten wie Global- Pricing, Multi-Channel-Strategien & europaweites E-Commerce.

Eric Moraine

KOORDINATION

Frankreich, Benelux

OFFICE

Brüssel, Paris

PROFILE

Nach 35 Jahren im internationalen Management bei Henkel und Freudenberg kam er als Partner zu GSE. Er verfügt über besondere Expertise im internationalen Vertriebsmanagement in Frankreich und Benelux.

Benno Daegling

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Hamburg

PROFILE

Über 20 Jahre globale Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt auf der Preis- und Konditionsgestaltung. Er war Partner in FMCG Teams von Oliver Wyman und der St. Gallen Consulting Group.

Andreas Mehler

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Düsseldorf

PROFIL

20 Jahre Erfahrung mit FMCG und insbesondere mit Lebensmitteln. Sein Schwerpunkt liegt auf Verkaufsprozessen und dem Konditionsmanagement. Er arbeitete als Manager mit Unilever und Nadler.

Ted Amato

KOORDINATION

Mailand, London, New York

PROFIL

Er hatte Positionen als New Business Director bei Kraft Foods und als Marketing- und Verkaufsdirektor bei Mars inne, bevor er sein Beratungsgeschäft in Italien gründete, um Beiersdorf, Cameo, Nestlé und andere zu unterstützen.

Rolf Klein

KOORDINATION

Germany

OFFICE

Hamburg

PROFIL

Rolf Klein verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Markenartikelindustrie von KAM bis zum Geschäftsführer für Marketing, SCM und Beschaffung. Er hat Erfahrung in verschiedenen internationalen Märkten.

Frank Lippert

COORDINATION

Germany

OFFICE

Frankfurt

PROFILE

More than 25 years of experience in the FMCG sector with a focus on sales, marketing and business management. Danone Baby Nutrition, Bristol Myers Squibb, Allied Domecq and Giovanni Rana were the main stations, last as Managing Director DACH.

Frank Lippert

KOORDINATION

Deutschland

OFFICE

Frankfurt

PROFIL

Mehr als 25 Jahre Erfahrung im FMCG Bereich mit Schwerpunkt auf Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung. Danone Baby Nutrition, Bristol Myers Squibb, Allied Domecq und Giovanni Rana waren die wesentlichen Stationen, zuletzt als Geschäftsführer DACH.

Peter Tarrida

KOORDINATION

Barcelona, Mexico

PROFIL

Mehr als 30 Jahren Erfahrung im FMCG-Bereich. Er hatte leitende Managementpositionen national sowie international bei Pepsico, Black & Decker und Vileda in Spanien und Mexiko inne.

Peter Mißner

COORDINATION

Germany

OFFICE

Frankfurt

PROFILE

Managing Partner at Global Solutions Europe. He has over 25 yrs. of experience in value-based pricing strategies and value selling. He has led large international projects.

CONTACT

Mobile: +49 171 8753582 
Mail: p.missner@global-solutions-europe.com  
Personal Fax: +49 32 21 12 26 85 64 0